今年，是奶粉行业调整年。10月底，奶粉进药店将正式推行，这是在当前食品状况堪忧的情况下，为整治婴幼儿配方奶粉市场，重新唤起消费者信心的新举措，也将给奶粉企业带来新的渠道空间。
　　
　　在同样背景下诞生的羊奶粉经过近6年的发展，却并没有迎来自己的“春天”。尽管奶粉行业风波不断，羊奶粉却并未趁此真正打开局面。近日，《快消周刊》走访长沙市场，发现羊奶粉市场占有率仍然很低。
　　
　　■三湘华声全媒体记者 何梦青
　　
　　现状
　　
　　羊奶市场占有率仍然很低
　　
　　近年来，婴儿牛奶粉安全事件频出，使得羊奶粉在奶粉市场上悄然兴起。但记者近日走访长沙市场，发现羊奶粉经过近6年的发展，市场占有率仍然很低，不能与牛奶相抗衡。
　　
　　在妈咪宝贝母婴生活馆，店内陈列了十几种国内外品牌奶粉，但羊奶粉却只有御宝和贝贝羊两种品牌，且正在做促销，推出了买2送1的活动。由于羊奶粉的卖价比牛奶粉更高，前来购买的消费者并不多。
　　
　　大型孕婴童商城孩子王也只有御宝和卡洛卡尼两种羊奶粉出售。销售人员表示，由于消费者对于羊奶粉认识不够，羊奶粉的接受度并不是很高。
　　
　　记者又来到家润多和华润万家超市，两家超市均只有美可高特一种羊奶粉出售。华润万家销售人员表示，此前还有一种羊奶品牌，但由于销量不是很好，就从超市撤柜了。
　　
　　新一佳超市也只有一种羊奶品牌子怡，摆放在一个不显眼的位置，记者上前咨询，销售人员并不热情，而是向旁边的顾客介绍某品牌牛奶。
　　
　　原因
　　
　　企业规模和实力有待提升
　　
　　为何羊奶的市场占有率如此低，家润多奶粉区彭主管向记者道出了其中的缘由。
　　
　　“羊奶的起步相对较晚，市场真正兴起是从2008年三聚氰胺事件以后，消费者不敢吃牛奶，一些企业瞄准机会开始运作羊奶，但国内奶粉市场后来又逐渐被外来的洋品牌奶粉所占据，羊奶的繁荣期并未来到。”
　　
　　省奶业协会专家透露，目前国内多数羊奶粉厂家不成气候，由于大多是新兴品牌，企业规模较小，综合实力不强，生产工艺并不是很完善，推广力度也不够，在各方面都很欠缺的情况下，实在难以与实力雄厚的国内外牛奶品牌相抗衡。
　　
　　声音
　　
　　羊奶接受度正在不断提高
　　
　　尽管整个羊奶行业还未真正打开局面，但仍有一些企业通过不断努力，在市场上站稳了脚跟，挑起了振兴羊奶的大旗。
　　
　　在记者走访市场的过程中，御宝在母婴店的渠道做得很好，而御宝能赢得市场的秘密，也在于此。御宝羊奶湖南业务负责人文华告诉记者，由于进入门槛（费用）很高，而整个羊奶产业在我国尚处在起步阶段，御宝的销售渠道主要以婴童店为主，选择婴童渠道能以较低的成本快速切入市场，是羊奶行业比较现实和明智的选择。
　　
　　“不可否认，在创业之初，因为羊奶在人们心目中固有的印象（令人不快的膻味）以及人们对羊奶营养及价值的认知程度不高，羊奶的销售确实比较困难。但随着其他羊奶陆续进入市场，大家一起教育消费者、一起培育市场，近年来羊奶的接受和认可程度较前几年有很大改观。”
　　
　　文华表示，和牛奶相比，今天羊奶的确还很弱小、差距巨大，但应该看到，羊奶正得到越来越多的消费者的认同，国外羊奶市场和规模或许就是中国羊奶的明天。“由于产量的原因，羊奶或许在乳品里永远不会成为一个和牛奶一样的大品类，但我们相信它一定会在给消费者多一种选择、好一点选择方面继续前进。”
　　
　　另一品牌羊奶贝贝羊营销总经理吴琦琛也对羊奶的未来抱有信心。他表示，羊奶本身属于乳品中的稀缺资源，其高营养、易消化、不上火、减少降低亚洲东方人因乳糖不耐受而产生的过敏性等优势，决定了其将会被越来越多的消费者接收。
　　
　　“2013年国家对乳业整顿的双提行动方案中，正式将羊奶列为婴幼儿奶粉生产的两大主要奶源原料之一，这就意味着国家正式承认了羊奶作为乳品行业的一个重要分支而存在。”吴琦琛认为，只要所有生产销售羊奶的公司及从业人员严把质量关，用心服务每一个消费者，好东西一定会被越来越多的消费者接收和认同，并且会形成越来越好的口碑传播效应。

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